Работа риэлтором плюсы и минусы

Риэлтор – специальность интересная и прибыльная. Но подходит она только для общительных, активных и целеустремлённых людей с «бульдожьей хваткой». Риэлторский бизнес открывается лишь смелым, немного отчаянным. Не боящимся перерабатывать огромный объём информации. Не смущающимся от многократных слов отказа клиентов. Не вливающимся в уныние, когда за месяц бывает не закрыто ни одной сделки. И уверенным в том, что вскоре их ждёт потрясающее ощущение после трёх доходных сделок подряд!

Идеальных профессий не бывает. Часто наше представление о представителях той или иной специальности оказывается либо мощно идеализированным, либо чересчур предвзятым.

Давайте попытаемся пролить свет на одну из таких тайн и разобрать все плюсы и минусы труды риэлтора – агента по продаже и аренде недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия очень востребована, и многие молодые люд задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли?

***

Большинству людей неоднократно приходится решать вопросы, связанные с покупкой и арендой жилья. Всякий раз, когда доходит до дела, – оказывается, что достижению желаемой мишени мешает множество нюансов. Самому преодолеть их очень трудно и хлопотно, поэтому многие решают поберечь нервы и нанять риэлтора.

Немножко истории

У нас в России первые агентства недвижимости появились ещё в начале XIX века. Хотя самого такого слова «риэлтор» тогда, разумеется же, ещё не было. Агентства недвижимости назывались «комиссионерскими конторами», а сами агенты недвижимости – комиссионерами, либо маклерами.

После революции, с установлением советской воли, вся недвижимость стала считаться собственностью государства, поэтому её нельзя было купить или продать. Но можно было сменять – через государственное Бюро по обмену жилой площадью.

Деятельность агентов недвижимости почти весь период существования СССР почиталась нелегальной. Однако всё равно находились инициативные люди, которые на этом зарабатывали, помогая гражданам собрать необходимые документы и ускорить необходимый обмен.

После развала Советского Союза частную собственность на недвижимость официально узаконили, что дало толчок развитию базара и полноценному возрождению профессии агента по недвижимости, получившей новое название – риэлтор.

Смысл работы риэлтора

Риэлтор – это специалист, какой помогает арендовать, купить или продать недвижимость. К примеру, квартиру, дом, земельный участок, офис или склад.

Чтобы затворить сделку, риэлтору нужно провести немалую работу: проконсультировать клиентов, точно выявить их насущные потребности, подогнуть для них несколько подходящих вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов.

Для успешного решения всех этих задач риэлтор должен быть подкован в маркетинге, быть неплохим психологом и коммуникабельным человеком, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, тонкостях ипотечного и потребительского кредитования. Он должен уметь разбирать рынок и профессионально оценивать недвижимость.

По роду профессиональной деятельности, риэлтору приходится ежедневно помногу общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, юристами, нотариусами, государственными служащими.

В подобный работе исключительно важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и трудиться с возражениями, которые неизбежно возникают у всех клиентов всякий раз.

В связи с этим, на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких предметов: опыта и обучения.

Риэлтор ведь просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на пункте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Плюсы этой профессии

Профессия риэлтор будет привлекательна, так как имеет немалое количество плюсов.

• Высокий доход, возможность заработать большие деньги. Опытные риэлторы с наработанной клиентской базой получают рослый доход. Клиенты советуют их друг другу, передавая «из одних добрых рук в другие».
• Постоянное самообразование и развитие коммуникативных навыков; умения понимать в людях и находить верный подход к ним.
• Заведение новых знакомств, с полезными связями и контактами. Ежедневно вы посещаете самые различные пункты, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
• Постоянная потребность быть в хорошей конфигурации, достойно выглядеть. Без презентабельного внешнего вида не бывает успешного риэлтора. Эта профессия стимулирует человека хотя бы наружно «быть лучшей версией самого себя».
• Доступность вхождения в эту профессию. Далеко не каждый способен проявить себя в качестве риэлтора, а надобность в людях данной профессии на рынке труда стабильно очень высока. Поэтому в агентства недвижимости принимают на труд практически всех. Стать риэлтором может любой человек, вне зависимости от образования и возраста. Главное – чтобы у него получалось трудиться в этой непростой сфере.
• Весомое преимущество – вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день, и необязаны просиживать штаны в офисе «от звучна до звонка». При грамотном подходе – останется время и «на себя».

Минусы профессии риэлтора

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой специальности есть и достаточно существенные минусы. Вот они:

• Ненормированный график. Рабочий день риэлтора состоит из множества телефонных звонков потенциальным и реальным клиентам; из беспрерывных разъездов, просмотров объектов, из переговоров и встреч. Подстраиваться риэлтору приходится под удобное для этих клиентов время. Потому работать по вечерам, выходным и праздничным дням – это обычное дело.
• Полное отсутствие стабильности. Доход риэлтора напрямую зависит от числа заключенных им сделок. В один месяц их может быть сразу несколько, а в следующие три месяца – ни одной. Хотя бурливую деятельность – звонки, переговоры, разъезды, показы – он не бросал ни на один день. Конечно, в некоторых агентствах недвижимости сотрудникам предоставляют небольшой оклад – попросту за то, что они осуществляют большой обзвон клиентской базы. Но это очень малые деньги, достойно жить на которые не получится.
• Беспрерывные стрессы. В риэлторской деятельности очень редко встречаются такие сделки, которые проходят гладко, без всевозможных трудностей и форс-мажоров. Пуще всего, приходится проводить очень сложные сделки, переживать из-за неожиданных отказов клиентов на финальной стадии дела, в какое уже была вложена масса времени, нервов и сил.
• Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большенный вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок – нет и денег. Поэтому многие агентства недвижимости честно предупреждают «новобранцев»: надо владеть «финансовую подушку безопасности» на несколько месяцев: ничего, кроме жизненного опыта, за это время заработать не получится.
• Планирование – не такое несложное дело, каким может показаться на первый взгляд. Если вы по жизни не очень организованный человек, то времени в сутках может и не хватать.
• Сознайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, среди них будет много людей неприятных, и даже неадекватных (в ровном смысле слова). А строго соблюдать корректность всегда и со всеми нужно всегда. Получаемые впечатления тоже вдали не всегда будут позитивными. Человеческий фактор. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми. Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать непрерывного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость нужна просто непоколебимая.
• Конкуренция. Конкуренция среди риэлторов, в особенности среди новеньких, чрезвычайно высока. За каждого клиента ведётся нешуточная борьба, он буквально «на вес золота». Поэтому приходится постоянно трудиться над своими навыками, развивать личностные качества и укреплять свою репутацию.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: поразмыслите, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоёв, с разными характерами, с различным уровнем образования?

Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату лишь за результат, а не за процесс! Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. А до неё – множество сделок так и не удалось по различным причинам довести до завершения. Хотя времени, нервов и сил на них было потрачено поистине огромное количество.

Придётся немножко разочаровать всех рассчитывающих на быстрый успех. Вакансия риэлтора – это вовсе не призыв быстро обогатиться. Это приглашение немало учиться и много работать. И тогда, возможно, Вы будете много получать. И это не будут сразу золотые горы, желая при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной.

Обучение специальности риэлтора

Особенность профессии риэлтора состоит в том, что ей не обучают в средних или высших учебных заведениях. Освоить её можно лишь на практике – устроившись на работу в агентство недвижимости с собственной, давно наработанной системой обучения. Стать с нуля частным маклером, не имея никакого эксперимента в данной сфере, в наше время уже практически невозможно.

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо попросту указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», утверждённом в 2019-м году.

Тем не немного, во многих современных вузах нашей страны имеются программы обучения, которые помогают будущим риэлторам освоить специальность. Это, к примеру, такие программы, как: «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика».

Представлены эти программы в таких вузах, как:

• Московский государственный университет геодезии и картографии;
• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
• Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
• Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Кроме того, есть много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Но большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во пора обучения стажёр начинает отрабатывать свои знания на практике. Риэлтор – это именно такая профессия, в которой теория без практики немного что значит.

Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, какое имеет 45 региональных ассоциаций.

Востребованность

Недвижимость всегда была и будет одним из самых надёжных вложений денежных средст, кушать спрос и на услуги риэлторов. Конечно, больше всего востребованы опытные, грамотные и высококвалифицированные специалисты, которые неплохо ориентируются на рынке и имеют безупречную репутацию.

Устройство на работу и карьера

Самый прямой и элементарный путь приступить работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это максимально просто, так как среди новичков всегда наблюдается вящая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов.

Закрепившись в этой профессии, с опытом риэлтор может наработать свою собственную клиентскую базу и неплохую репутацию на рынке, а в фирме – подняться по карьерной лестнице до должности начальника одного из отделов.

Риэлтор может трудиться и в одиночку, как индивидуальный предприниматель, частный маклер. Этот путь гораздо сложнее, ведь в таком случае придётся самостоятельно разыскивать клиентов, вкладывая немало денег в рекламу, развивать личный бренд, продвигать себя в интернете и реальной жития. Это только успешные риэлторы, уже наработав свою базу клиентов, впоследствии открывают собственное дело. Новичку в нынешних реалиях оно вряд ли окажется по плечу и по зубам.

Перспективы профессии риэлтора в будущем достаточно мглистые. Есть мнение, что профессия эта постепенно уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новоиспеченные технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люд предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь огромное значение имеет человеческий фактор. Любое поступок с недвижимостью – это очень ответственное и непростое решение, когда реализовать свою цель бывает легче, когда рядышком помогает профессионал, способный успокоить, дать ценный совет, уберечь от ошибок и в целом ускорить весь процесс.

Вероятно, в будущем профессия эта как-то изменится, но вряд ли она исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще уплатить комиссию и не тратить кучу времени и нервов на изучение огромного количества информации и подбор лучшего варианта.

***

Те, кто смог реализовать себя в специальности агента недвижимости, ценят в работе риэлтора неограниченность финансового дохода. Всё зависит только от тебя, от твоей работоспособности, твоего энтузиазма. Также нравится независимый график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице – ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Трудясь в сегменте недвижимости премиум-класса, ты постоянно общаешься с людьми соответствующего уровня. Всё в твоих руках!

У многих влиятельных людей, вечно есть знакомый риэлтор. Это как свой стоматолог, или визажист. Хорошему риэлтору реклама уже не нужна. На него работают клиентская база + эксперимент.

[embedded content]

[embedded content]

[embedded content]